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亏本卖+不捆绑,乐视疯了?

发表时间:2019-11-01 06:39:53  来源:  浏览:次   【】【】【
【雀讯网】 9月24日,乐视在香港开发布会,发布乐视第3代超级电视。各种超炫功能的展示之后,乐视致新总裁梁军宣布,乐视第3代超级电视低于量产成本价,并且不捆绑年费。如果说之前低
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   9月24日,乐视在香港开发布会,发布乐视第3代超级电视。各种超炫功能的展示之后,乐视致新总裁梁军宣布,乐视第3代超级电视低于量产成本价,并且不捆绑年费。

  如果说之前低成本卖电视、捆绑服务费还是“曲线救国”,这次的乐视却是完全的低于成本价卖电视,贾跃亭疯了吗?(扫描文末二维码,关注可获取更多内幕,每日一深度!)

  【无节操低价,击穿行业底线】

  9月24日乐视一口气发布了6款电视产品,第3代超级电视号称“生态电视”。在功能上确实有很多惊艳的创新之处。

  比如它的人机交互模式,不仅支持乐视超级遥控器,还支持远讲超级语音2.0技术,及手指级体感操作。

  超级语音技术实现了语音开机,关机,搜索节目的功能,在观看电视剧或者其他节目时,甚至可以语音控制进度,比如如果你想看第30分钟的内容,语音控制完全可以实现。

  最酷的还是体感技术,第3代超级电视可以用手势实现所有遥控器的功能。在现场演示的时候,这一功能显得非常有未来感。

  乐视65寸电视定价8499元、顶配55寸 Pro电视定价5499元、一般55寸电视定价3699元、50寸电视定价3499元、43寸电视定价1899元、40寸电视定价1699元。

  有媒体把乐视40寸的超级电视和40寸的2代小米电视做了价格比较,小米电视售价为1999,乐视要比小米的还低300元。

  梁军在现场说,40寸BOM成本为2048元,乐视目前裸机定价仅为1699元,意味着卖一台要亏400元。

  这个价格是实实在在的。因为此次发布的第3代超级电视不会捆绑任何服务费。乐视超级电视改为卖裸机或者会员合约机,针对购买合约机的用户,还有优惠。每购买一年价值490元的会员服务,硬件价格直降300元。

  除此之外,乐视此次还实现了随时购机。不再局限于网上预订加抢购。

  【生态的底气】

  乐视为什么这么豪气?亏本卖电视,靠什么挣钱?这一系列动作的背后,逻辑何在?

  根据公开的数据,截至今年4月,乐视电视销售超过250万台。而目前第一梯队的国际大牌电视厂商销量为700-800万台。

  乐视亏本卖点是的目的是什么?我认为就是要迅速占领市场,建立连接。

  在互联网时代,和用户建立连接是一切商业模式的起点。依托整个乐视大家族的链条,只要建立了连接,乐视一定可以立于不败之地。

  在发布会现场,梁军认为,在互联网时代,只有第一名,没有第二名,乐视希望成为市场占比超过30%的电视厂商。

  所以,乐视如此超低价,本质的目的就是迅速占领市场,建立和用户的连接。

  “为什么两年前一年前不这么干?是因为我们的品牌影响力、团队驾驭市场、驾驭产品的能力还不到,今天我们认为已经到了这个时刻,我们要一鼓作气地成为市场的第一品牌。”梁军说道。

  就在几天前,乐视在香港召开发布会,宣布乐视拿下了英超(香港)的版权,在此之前,乐视在体育版权领域四面出击,加上乐视超级自行车、乐视手机,乐视在整个生态领域布局已经相当完善。这也是乐视敢于击穿行业低价的底气。据梁军透露,目前仅乐视超级电视保有量的开关机广告一项,每个月收入就超过1000万元。

  【中国制造变为中国体验】

  根据发布会透露的信息,乐视第3代超级电视将于中国内地、中国香港、美国先后几乎同步上市,随着包括乐视体育、电视在内的多项业务登陆香港,乐视已经露出了进军海外的野心。

  我认为这也是中国制造走向世界的一种方式。

  大家都知道,几十年来,中国制造的概念已经根深蒂固,在电视、冰箱等制造领域,中国一直是追随者,低价低质、薄利多销是代名词。目前,在家电领域,中国品牌占据了国内市场,但仍然是低价薄利,技术含量不高。

  但是,随着乐视等品牌的加入,这个领域出现了一些变化。

  技术还是原来的技术,功能还是原来的功能,但是模式变了。

  大家都知道,电视机比来比去,无非就是清晰度、尺寸、联网这些功能,这些已经是标配,传统厂商竞争来竞争去,拿不出新玩意。

  但是伴随着互联网和电视等硬件的融合,用户的体验有了生机的可能,传统硬件已经从核心需求退化为服务载体。

  时代已变、模式已变,这就是乐视们的新机会。近年来,起码在互联网领域,中国创业者已经改变了copy to china的模式,中国已经成为互联网生态理念的倡导者、价值的创造者、模式的输出者。

  以乐视为代表的制造企业,迎来了新机会。乐视在香港发布的乐视生态电视,就是这种模式的典型代表。乐视发布超级电视,并且在全球首次提出了“生态电视”的概念,构建了完整的大屏互联网生态系统。中国制造由此变成了“中国体验”。

  以乐视为代表的“中国体验”走向全球,将会面临什么?我们可以拭目以待。

责任编辑:便站